7 moyens de rebondir pour enclencher le dialogue à partir d'une carte de visite
Les questions pour donner suite
5. Le nom de la société
Un dirigeant s'est souvent investi dans la création du nom de son entreprise, il appréciera d'expliquer ses choix. De plus, vous abordez un point essentiel, l'activité et le positionnement de l'entreprise.
- Un nom intéressant, d'où vient-il ?
- Votre nom a-t-il une signification particulière ? Pouvez-vous me l'expliquer ?
6. Le logo
Tout comme le nom, le logo a été créé avec beaucoup de soins. Il est au dirigeant ce qu'était le blason aux chevaliers. Vos questions seront les bienvenues, n'hésitez pas à entrer dans le détail.
- Que représente votre logo ?
- Votre logo est très réussi, qui vous l'a réalisé ?
- Avez-vous fait appel à une agence de communication ?
Si vous travaillez vous-même dans la communication, évitez ces deux dernières questions. Elles pourraient être interprétées comme de la prospection maladroite.
7. L'originalité de la carte
La carte de votre interlocuteur est entièrement rouge ? Le papier est de grande qualité ? Réagissez à tout ce qui vous semble particulier !
- Bravo pour la photo, on ne peut pas vous oublier. Mais ce serait encore plus facile si vous me décriviez ce que vous faites !
Exercice d'entraînement :
Piochez au hasard une carte de visite parmi celles que vous avez déjà collectées. En 5 secondes, trouvez 1 ou 2 sujets de discussions parmi ceux évoqués au cours de l’article. Formulez à haute voix une phrase d’accroche. Elle sonne « juste » ?Bravo ! Vous n’aurez plus qu’à réitérer une fois en scène !
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