Indépendant mais pas isolé : 5 tactiques contre la solitude de l’entrepreneur
En « vitesse de croisière »
Tactique n°3 : créer des partenariats commerciaux durables
Pour Gérard Planchon, caviste à Nanterre, « aller à la rencontre des autres commerçants de ma rue m'a semblé évident dès mon installation ». Par la suite, les liens se sont formalisés en un club aux rencontres régulières. « Nous étudions ensemble comment fidéliser la clientèle du quartier et éviter son évasion vers le centre commercial ». C'est ainsi que les membres de ce réseau d'indépendants s'envoient des clients grâce à une première opération commerciale de promotions croisées. Quant à Frédéric Benzimera, consultant, il saisit les opportunités de collaboration avec des agences de communication ou de design pour ouvrir des chantiers au-delà des missions effectuées ensemble. « Je construis avec mes partenaires des offres ou des prestations nouvelles qui mixent nos compétences et dont nous assurons ensemble la promotion et le développement. Fidéliser ses partenaires, c'est aussi important que de fidéliser ses clients.».
Pour des points d’attache réguliers
Tactique n°4 : fréquenter des « communautés plaisirs »
Frédéric Benzimera a également créé Méditerravenir, une association qui a pour vocation de faire le lien entre les deux rives de la Méditerranée. Il y retrouve ses racines, traite de sujets qui lui tiennent à cœur au sein d'une communauté où il se sent bien et qui le ressource : « Et pourquoi pas le cercle des amateurs de cigares ? » s'étonne Bruno Ennochi : « C'est un lieu de détente, où l'on prend le temps de se parler et d'évacuer un stress qui part en fumée... C'est aussi parfois l'occasion de rencontrer d'autres entrepreneurs et d‘échanger sur nos activités respectives, dans un contexte détendu et agréable. »
Pour une convivialité spontanée
Tactique n°5 : aller se faire voir !
C'est sans doute la tactique la plus difficile, à garder pour la fin : prendre la parole en public dans des salons, des colloques ou rédiger des articles dans des magazines professionnels. « En intervenant à Techinov, sur le thème de la technologie au féminin, j'ai rencontré de nombreux partenaires qui sont venus spontanément vers moi » se souvient Héléna Bouguet. Même bénéfice dans le cadre plus familier de « l'Association des anciens élèves de mon école au sein de laquelle j'organise des tables rondes ».
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