5 astuces pour dynamiser son réseau relationnel
Alain Bosetti est Président du Salon des micro-entreprises et de Place des réseaux. Il anime des formations sur la pratique des réseaux relationnels.
"Quelle est la clé du succès en réseau ? La réponse, vous la connaissez comme moi : il faut cultiver ses relations un peu (jusque là tout va bien), chaque jour (aïe, ça se corse !)... Vous êtes nombreux à reconnaître que le plus dur, c’est de persévérer.
Le plus difficile, c’est justement de garder le contact avec les membres de votre réseau. Étonnant comme les bonnes habitudes sont plus difficiles à prendre que les mauvaises… Pour vous aider, voici 5 astuces à adopter.
Mon conseil : n’en choisissez qu’une seule et mettez-la en action
dans les 48 heures !Les 5 façons de renouer avec vos contacts peuvent toutes être appliquées immédiatement. Mais attention, vous savez comment faire pour manger un éléphant. Une bouchée à la fois. Une dernière chose : pour tenir la distance, fixez-vous une motivation (un bon resto, un cadeau) et dès que votre démarche aura porté ses fruits, fêtez ce petit succès. OK, c’est tarte, mais ça marche…
Il y avait les « 50 ways to leave a lover » de Paul Simon, voici les 5 façons de renouer avec vos contacts. Je vous propose pour commencer de nous concentrer uniquement sur vos anciennes relations.
Pour repêcher vos relations au cas par cas.
Astuce 1 : Je contacte trois personnes que j'aurais plaisir à revoirReprenez contact avec
3 personnes que vous aurez du plaisir à revoir et fixez un rendez-vous. Conseil : pour bien choisir les contacts à réactiver, concentrez-vous 15 secondes sur la question « Qu’est-ce qu’il devient ? », puis passer rapidement en revue votre fichier. Là où la curiosité est la plus vive, arrêtez-vous.
Astuce 2 : Joyeux anniversaireProfitez de l'occasion d'un anniversaire pour reprendre contact. Pour commencer, souhaitez par exemple tous les
anniversaires de juillet et août.
Astuce 3 : Je réactive le contact juste pour le plaisirChaque semaine, sélectionnez
une relation perdue de vue et passez-lui un coup de fil. Sans motif particulier, juste pour le plaisir des retrouvailles, pour dire où vous en êtes ou évoquer le bon vieux temps. Sans enjeux, ces contacts sont faciles et vos interlocuteurs apprécieront votre initiative désintéressée.
Pour rester en contact avec le plus grand nombre tout au long de l’année.
Astuce 4 : Je partage mon histoireEnvoyez par mail à tous vos contacts réseau votre
newsletter de bilan de premier semestre. Résumez les faits marquants, professionnels et privés, pour vous et votre famille. Dévoilez vos projets. À rédiger avec une bonne dose d’humour. Vous recevrez de nombreuses réponses et détecterez ainsi rapidement tous ceux qui ont envie de vous revoir. Les "États-uniens" (peuplade très sociable) en font leurs choux gras.
Pour s’organiser
Astuce 5 : Je fais le ménage dans mes cartes de visiteClassez toutes les cartes de visites qui s’accumulent en vrac dans votre tiroir.
Les règles du tri sélectif :
• Je ne sais plus de qui il s’agit => à jeter.
• Je me souviens de cette personne, cela remonte à loin et nous ne sommes plus jamais entrés en relation => à jeter.
• Je pourrais les contacter un jour, peut-être => dans une enveloppe datée. 3 mois plus tard, bilan : pour toutes les cartes qui ne sont pas sorties => à jeter.
• Je veux les contacter à nouveau => action : à minima, classement dans votre carnet d’adresses et ajout dans une liste de diffusion de votre newsletter.
A vous de découvrir vos trucs
Commencez votre "réseau-lution" en choisissant l'exercice qui vous semble le plus facile à mettre en pratique. Vous verrez, ce petit pas sera certainement un succès ! Avec un peu de pratique et d'expérience, vous vous créerez bientôt vos propres astuces et solutions pour dynamiser votre réseau à votre façon."
Alain Bosetti
Pourquoi s’intéresser particulièrement aux anciennes relations ?
Fidéliser coûte moins cher que conquérir : cette bonne loi du marketing (ou de la vie conjugale) est strictement transposable dans l’activité en réseau. Exemple : vos anciens collègues. Vous n’aurez aucun mal à les recontacter, ils connaissent déjà votre valeur et peuvent instantanément devenir vos ambassadeurs auprès de leurs propres contacts.
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