Le « Personal Branding* »
ou comment se positionner comme une marque ?
Depuis longtemps, les grandes sociétés ont compris l’impact des marques et l’intérêt du travail pour les définir. À l’ère de l’entreprise individuelle, à votre tour de devenir le patron d’une marque qui s’appelle…« vous-même ».
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Béatrice Cuvelier, coach spécialiste du « Personal Branding », vous éclaire sur cette nouvelle démarche qui fait fureur aux États-Unis et vous donne les conseils pour la mettre à profit dans votre propre activité. |
Le « Personal Branding », qu’est-ce que c’est ?
Construire votre marque personnelle, c'est mettre en œuvre une démarche qui prend en compte vos compétences, votre personnalité, vos qualités distinctives pour en dégager une identité unique.
Pour Peter Montoya, le "pape" américain du « Personal Branding » : « Votre marque personnelle, c’est tout simplement l’idée claire, forte et positive qui vient immédiatement à l’esprit des personnes qui vous connaissent quand elles pensent à vous ».
Quels sont les avantages du « Personal Branding » ?
Avantage n°1
Il vous permet d’émerger fortement de la foule de vos concurrents par des signes distinctifs objectifs, attractifs et rassurants. Il s’agit donc de mettre plus en évidence la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à vos interlocuteurs pour vous démarquer.
Avantage n°2
Le « Personal Branding » est un démultiplicateur de notoriété. Plus votre image est forte et cohérente, plus vos contacts pensent à vous, même quand vous êtes absent. Ainsi, les prescripteurs, les membres de votre réseau comprennent mieux ce que vous faites et en parlent d’autant plus volontiers.
Avantage n°3
En cherchant à bâtir votre marque personnelle, vous êtes appelé à réfléchir sur vous, vos valeurs, vos talents, vos objectifs personnels, ce que vous voulez apporter aux autres, etc. En prenant ainsi ce qu’il y a de meilleur en vous, vous allez naturellement renforcer votre propre vision de l’entreprise et la développer avec plus de cohérence et de conviction. On voit même certains dirigeants qui, à l’issue de cette démarche, reconsidèrent le positionnement de leur offre, leur politique commerciale, leurs partenariats…
Avantage n°4
Le dernier bénéfice est d’ordre psychologique. Les entrepreneurs qui ont effectué cette démarche gagnent beaucoup en confiance, dans leurs choix et leurs décisions. Ils sont aussi plus convaincants, ce qui détermine et rassure d’autant leurs clients. Un cercle vertueux qui donne plus d’efficacité et de réussite à leur prospection commerciale.
* « Personal Branding » : marque personnelle.
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